בחרו פרופיל לקוח ותראו כמה הוא שווה ברוטו, מה נשאר לכם אחרי עלויות, תוך כמה זמן הוא מחזיר את עלות הרכישה — וכמה מותר לכם לשלם על ליד.
לקוח רכב-בלבד שווה לכם בישראל בערך ₪1,000–2,500 ברוטו לכל שנות ההחזקה — עמלה נמוכה ונשירה גבוהה. משפחה עם ביטוח בריאות כבר שווה ₪7,000–20,000, ומשק בית רב-מוצרי (רכב, דירה, בריאות, חיים ופנסיה) מגיע ל-₪15,000–40,000 ואפילו יותר. ההבדל הוא לא מזל — הוא תמהיל ושימור: עמלות היקף, נפרעים שמתחדשים ולקוח שנשאר כי כל הבית שלו אצלכם. המחשבון למעלה מתרגם את זה למקסימום שמותר לכם לשלם על כל ליד.
לקוח רכב-בלבד שווה לכם בישראל בערך ₪1,000–2,500 עמלות ברוטו לכל שנות ההחזקה — עמלה שנתית נמוכה, נשירה גבוהה וכמעט בלי עמלת היקף. אחרי עלויות השירות נשאר לכם בערך ₪1,000. זה הלקוח הכי שביר בתיק — ובדיוק בגלל זה ההזדמנות הכי גדולה לשדרג אותו למשק בית.
משק בית עם רכב, דירה, בריאות, חיים ופנסיה שווה לכם בערך ₪15,000–40,000 ברוטו — פי 10 עד 20 מלקוח רכב-בלבד. מה עושה את ההבדל: עמלות היקף בבריאות ובחיים, נפרעים שמתחדשים שנה אחרי שנה, ולקוח שנשאר אצלכם כי כל הבית שלו אצלכם.
מחיר הליד המקסימלי יוצא מה-LTV, לא מהמחירון: תרומת הלקוח × (1 − מרווח היעד) × אחוז ההמרה מליד ללקוח. ליד רכב עם תרומה של כ-₪1,000, מרווח יעד 40% והמרה של 12% מצדיק עד כ-₪70. ליד משפחתי-בריאותי מצדיק מאות שקלים — ועדיין משאיר לכם יותר ביד.
ברוטו זה כל העמלות (היקף + נפרעים) שהלקוח מייצר לכם לאורך שנות ההחזקה. תרומה זה מה שנשאר אחרי עלויות השירות השוטפות — תביעות, חידושים ופניות. את ההחלטה כמה לשלם על ליד וכמה להשקיע בשיווק תקבלו לפי התרומה, לא לפי הברוטו.
לא. אלו טווחי תכנון — לא מחירון. הם בנויים על כלכלת מוצר מקובלת בשוק הישראלי: למשל רכב כ-₪440 עמלה שנתית ל-3.5 שנים, בריאות כ-₪4,000 עמלת היקף ועוד כ-₪1,300 נפרעים ל-7 שנים. העמלות אצלכם בפועל תלויות בהסכמים שלכם מול כל מבטח.
לשדרג לקוחות מוצר-יחיד למשקי בית, לעקוב אחרי כל חידוש ולהחזיר הצעות — אייג׳נטים שעושים את העבודה, ואתם מאשרים את ההחלטות שחשובות.
בדקו 100 תיקים פתוחים → דברו איתנו בוואטסאפ