חצי דקה, 6 מספרים — ותדעו כמה הצעות ביום צריך מכאן ועד סוף החודש, ואם אתם מקדימים או מפגרים.
הנוסחה: (יעד − מה שכבר סגרתם) ÷ עמלה ממוצעת לעסקה = כמה עסקאות חסרות. מחלקים באחוז הסגירה מהצעה לעסקה = כמה הצעות בסך הכול, ומחלקים בימי העבודה שנשארו = כמה ביום. דוגמה: יעד ₪60,000, סגרתם ₪22,000, עסקה ממוצעת ₪2,000, סגירה 30%, ונשארו 12 ימי עבודה — חסרות 19 עסקאות, כלומר כ-64 הצעות, שזה כ-5 הצעות ביום. המחשבון למעלה עושה את החשבון על המספרים שלכם ואומר אם אתם בקצב.
מציבים אותו ב-עמלות שנה א' — הכסף שנכנס על עסקה חדשה, לא הפרמיה של הלקוח. קחו את היעד השנתי וחלקו ב-12, או תסתכלו על חודש טוב ותכוונו קצת מעליו. יעד של ₪60,000 עם עסקה ממוצעת של ₪2,000 זה 30 עסקאות בחודש — ומשם נגזר כמה הצעות וכמה ביום.
כמה חסר עד היעד ÷ עמלה ממוצעת לעסקה = עסקאות חסרות. מחלקים באחוז הסגירה שלכם = כמה הצעות בסך הכול, ומחלקים בימי העבודה שנשארו = כמה ביום. חסרות 19 עסקאות בסגירה 30% על פני 12 ימים — זה כ-5 הצעות ביום. לא סוף העולם, אם מתחילים היום.
משווים כמה כבר סגרתם מול כמה הייתם אמורים לסגור עד עכשיו. עברו 10 מתוך 22 ימי עבודה? הייתם אמורים להיות על כ-45% מהיעד. יותר — מקדימים; פחות — מפגרים, וכדאי לדעת בכמה. עד ה-10 בחודש כבר רואים לאן זה הולך.
לא רצים אחרי לידים חדשים. קודם חוזרים להצעות הפתוחות שכבר יש לכם — לקוח שקיבל הצעה ולא חתם הוא הכסף הקרוב והזול ביותר. מחשבים כמה הצעות ביום צריך מכאן ועד הסוף, פותחים כל בוקר עם המספר הזה, וסוגרים כל יום עם ההצעות של מחר מוכנות.
תזכורת על כל הצעה פתוחה לפני שהיא מתקררת, חידושים בזמן ומעקב על כל פנייה — אייג׳נטים שדוחפים את היום שלכם קדימה, ואתם מאשרים את ההחלטות הקריטיות.
ראו איך זה עובד → דברו איתנו בוואטסאפ