לפני שאתם רצים לסגור — שווה לדעת כמה באמת נשאר לכם מהעסקה, אחרי בית הסוכן ואחרי הסיכון של ביטול מוקדם.
תלוי בענף. קחו עסקת בריאות של ₪400 בחודש (₪4,800 בשנה): מקובל בה כ-40% היקף — כ-₪1,920 חד-פעמי — ועוד כ-12% נפרעים, כ-₪576 בשנה. הברוטו של שנה א' הוא כ-₪2,500, אבל בית הסוכן גוזר כ-20%, אז נשאר לכם כ-₪2,000 בשנה הראשונה. לאורך חיי הלקוח העסקה שווה כ-₪4,800 נטו. וזכרו: ההיקף עוד לא באמת שלכם עד שהלקוח שורד את תקופת ה-claw-back.
בחיים/סיכונים מקובל היקף של כ-50% מהפרמיה השנתית — משולם פעם אחת על ההפקה — ועוד נפרעים שוטפים של כ-8% מכל תשלום שנגבה. על פוליסה של ₪400 בחודש זה כ-₪2,400 היקף ועוד כ-₪384 נפרעים בשנה, לפני בית הסוכן. מזה יורד הפיצול, וההיקף עוד לא באמת שלך עד שהלקוח שורד את תקופת ה-claw-back.
עמלה חד-פעמית שמשולמת על ההפקה של פוליסה חדשה — בעיקר בחיים ובבריאות — כאחוז מהפרמיה השנתית (מקובל 40%–50%). היא נכנסת מהר וגדולה, אבל היא בסיכון: אם הלקוח מבטל בתוך תקופת ה-claw-back, מחזירים חלק ממנה יחסית לחודשים שנותרו.
בדרך כלל פיצול של כ-15%–30% מהעמלה ברוטו — גם מההיקף וגם מהנפרעים — בתמורה להסכמים, מערכות ותשתית. ככל שהיקף ההפקה שלך עולה, יש לך יותר כוח לנהל מו"מ ולהוריד את הפיצול. כל אחוז שתוריד נכנס ישר לכיס.
הנפרעים פשוט מפסיקים להיכנס — אין גבייה, אין עמלה. אבל ההיקף בסיכון אמיתי: בתקופת ה-claw-back (בחיים ובבריאות בדרך כלל כ-12 חודשים) מחזירים חלק ממנו יחסית לחודשים שנותרו. ביטול בחודש 3 מתוך 12 מחזיר כ-75% מההיקף; אחרי סוף התקופה — ההיקף כולו שלך.
הכסף הגדול בכל עסקה — ההיקף — בסיכון עד שהלקוח שורד את תקופת ה-claw-back. אייג׳נטים ששומרים קשר עם כל לקוח חדש בדיוק בחודשים הרגישים, ואתם מאשרים את ההחלטות הקריטיות.
ראו איך זה עובד → דברו איתנו בוואטסאפ